K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　尽管不少人质疑万亿咖啡市场根本就是一场骗局△▷□◁，但也不妨碍各路资本都纷纷跨界来分一杯羹-▽。挪瓦☆•、MANNER▽◁○◆、M stand 等新咖啡品牌层不出穷▽▼★…•，借着这趟东风快速崛起★◁△●。

　　2021 年底=□-▷-●，全年 GAAP（国际财务报告准则）口径净利润为 6◇•◇.86 亿元▪-=▷•，瑞幸横空出世△▽★■，虽然还不敌星巴克=◁=◆■，

　　财报显示•◇=◁•，2021 年瑞幸咖啡月均交易用户数破千万□◁★○△，相当于每个月都有超过 1000 万人下单瑞幸咖啡▷▷▲▪•☆。

　　一个美国人要喝 329 杯○=▲■★=。同比增长了 312▼□◁▪▪○.5%▲•。同比只增长 78△◁◁◁.3%◇●▲◇•，中国整体的人均年咖啡消费量只有 9 杯★•-◁△。但在中国◆…▷•，广大的小镇青年也可以是目标受众■▽◁◇▼-，2017 年=◁▽◇▽。

　　但已经比喜茶■□▲☆=◁、奈雪的茶◆○、蜜雪冰城这些奶茶大牌都要多●◇。瑞幸已经成为中国连锁咖啡第一大牌-▲=•●。对标星巴克▲▽△=◆☆，咖啡不该只是都市小资的象征•◇●，平均一个日本人一年要喝 280 杯咖啡▪▼-▼，

　　不过=▷•，咖啡这门生意的肥肉正被多方资本觊觎★◇☆，瑞幸要坐稳龙头宝座其实也不容易△▼□▲。

　　而且•◁=○▽，比起酸□◆、苦或无味的咖啡▪▼△△，不少中国人习惯了奶与糖的口感▼●。当许多奶茶店往奶茶里疯狂加料做成粥时△☆○，瑞幸把咖啡做得越来越像奶茶了■…▷=○▷。

　　瑞幸先前也有少量加盟店•◁▲，但主要以直营店为主…▷★★-。到了 2021 年 1 月-▲▪▷●◇，瑞幸开始大力推广加盟模式•■，开启 0 加盟费招募▼▪★△◁★“新零售合作伙伴◇--”的计划=■☆◆•◇，计划中列出的城市大多为三四线城市▪▪◆▽。

　　比如新鸳鸯红茶拿铁的主要原料是红茶★☆▽■、牛奶◆☆●▽●◁、奶浆◇■▼●、糖浆-★◇◁•、浓缩咖啡-□•…，哪怕是一个没有喝咖啡习惯的人▪○◆☆★-，也可以来上一杯…■▽=▷-，还能美其名曰△◇★□“有奶茶味•●▼▷，但没奶茶容易胖●■◇”▽■●。

　　显示2021 全年营收为 79◇-◇.65 亿元■▷，疯狂烧钱○•□•▪▷“请▽★••◇-”国人喝咖啡★▷○。首先是推广加盟模式■•。

　　2020 年=■☆●△▲，一时风光无限的瑞幸被浑水机构做空后自爆巨额财务造假★☆◆◇□，震惊海内外■=■，不仅黯然退市□•，还被投资者们集体告上法庭◁▲-▪☆。

　　据天眼查●-▷▪，2022 年以来☆★▼…△=，中国新注册的咖啡相关企业就超过 2000 家○◁▲•，2021 年新注册的咖啡相关企业数量更是达到 2◆•==.55 万家▼▲★▽▲★，让人怀疑中国人的胃是否真的装得下这些咖啡○★。

　　瑞幸曾邀请选秀综艺选手利路修合作推荐生椰拿铁◆…★○▼△，使 YYDS 这个梗爆火…△★○▲◇。生椰拿铁全线售磬后▼▪▷★，瑞幸还借机玩起了知乎梗——◇◆▷“谢邀-★，产品总监人在海南●-，刚下飞机▪◇○☆•，正在上树▼▲▽◁○◇。▲☆□◆”

　　从经营层面来看-▲■-••，瑞幸尚未实现盈利◆★…□-，但也大幅收窄了亏损金额-▲□△。2021 年瑞幸经营亏损为 5••.4 亿元●◆▽★，相比于 2020 年同期经营亏损 25■★•○.9 亿元•◆•□◆，同比下降了 80%■=。

　　2020 年后•○★■●，新的管理层对瑞幸进行了一场大刀阔斧的抢救•△●○○★。三四线城市里藏着广阔的咖啡荒漠◁▽-…★。咖啡并不是一种很日常的饮品◁◇▲▷。创始人陆正耀●•、钱治亚等人纷纷退位◁◇▼，反观国外▪▼★■，受造假丑闻影响…▲，咖啡的渗透率还很低-▽。对很多人而言▼▷□□◇！

　　瑞幸推出的一些饮品还干脆放弃了咖啡…◇，★☆•“不务正业▼▼▲”地推出杨枝甘露等饮品□★◆…，直接对标喜茶等一众奶茶品牌▷•，也难怪有人说☆●◁…“与其说瑞幸的对手是星巴克◇◇□-◇，不如说是喜茶和奈雪☆=”▲■▼…。

　　德勤中国调研显示◁•▽△…，2020 年▼●，中国一二线城市里有喝咖啡习惯的人群的人均年咖啡消费量已经接近美国•☆□▷△▪、日本等成熟市场◆□=○•△。

　　2018 年以来▽☆☆▲□-，资本的热钱不断向咖啡赛道流入=◁▪▲，数个咖啡品牌获得多轮融资▼▷•-○，投资方中不乏互联网巨头的身影-☆。

　　腾讯就广泛投资了多个咖啡标的△○•▼★，Tim Hortons-●、代数学家△□◇、M Stand 等略有名气的连锁咖啡品牌都成了广义上的=●“腾讯系○●▽▼◇…”•▽★▽▲。

　　扭亏转盈●•☆○★■。曾创下全球最快 IPO 纪录△★△-☆▷。还被顶级投资机构红杉资本看中▲◆○▲。咖啡虽然是世界三大饮品之一★▷。

　　可以想见◆▪，未来的咖啡市场免不了一场▼•●○★▼“鱿鱼游戏△▷▽◇•▽”=△◁★，谁也无法预料瑞幸是否能笑到最后▼◇=△，而下一个瑞幸离我们又有多远▽△▪▽▪●。

　　比如江苏省可以加盟的城市是宿迁☆☆●▷△、连云港等城市▷☆，省会南京与经济发达的苏锡常都不在名单内★…▪…。

　　截至 4 月 7 日-◆▼▲，据窄门餐眼◆▪•…▷◇，瑞幸的门店数依然稳居中国连锁咖啡品牌榜首■▷，达到 6462 家▼□▽▷…•，比第二名的星巴克在中国内地的门店多出近 800 家☆…△●，是咖啡大牌 COSTA 的近 16 倍◇=△▼。

　　瑞幸高层大换血◆▽◇▼，-▷■▼“瑞幸门店超过了星巴克◁--•”的话题也登上微博热搜▽▽…。在各个社交平台上▪○，瑞幸自营店收入为 61▽▼=▲▪-.93 亿元△-▷○★☆，抢占下沉市场★○□○●。

　　于是许多人也就猜测这个▽▪▪“中国星巴克◁•◁…◆”的资本故事到此为止算是破产了▼▪◇▲◆◇，瑞幸咖啡即将成为时代的眼泪◇▷。

　　这其中▷■，汉堡王的子公司 Tims 咖啡（Tim Hortons）走得最远◇…，已经来到了上市前融资的阶段◇•-◆。

　　2018 年★★■…◇，瑞幸净亏损高达 16 亿元▷☆★◁•，2019 年赴美上市后△•▲▽，亏损状况也没能改善◆▷▲▷◁，净亏损攀升到了 31-●◁.6 亿元=■。

　　瑞幸的上新非常频繁▽…●，2021 年全年推出 113 款全新现制饮品☆•▽，平均 3 到 4 天出一款新品◆★★=△●。生椰系列产品单月销量超过了 1000 万杯●◁…，刷新瑞幸咖啡的新品销量纪录•★△•-。

　　所以中国人的喝咖啡习惯一旦培养起来★☆，这个市场便可能迸发出巨大的潜力△-•▷。伦敦国际咖啡组织甚至预测▷☆▷◇☆，中国咖啡市场规模在 2025 年会达到 1 万亿元•-=△…。

　　甚至天津狗不理包子▲▪、同仁堂等老字号都宣布要跨界卖咖啡○◇◇，仿佛咖啡成了个人人都能躺着赚钱的完美生意○=★。

　　还有一些茶饮品牌也不甘落后…▽，相继进军咖啡市场•☆□☆●◆。据天眼查☆★，西舍咖啡的 D 轮融资便来自喜茶▷▲☆△◁，后者是西舍的第五大股东▽-◇◁，持股比例 4▲•△●▽.75%●□▽。

　　许多品牌也都看到了这一点☆▷▷▽。星巴克曾宣布要在三四线城市拓展门店的计划▽◁…●。蜜雪冰城则推出咖啡品牌•…◆○☆“幸运咖□▼=▲■-”-☆□□▼，一杯美式甚至只卖 5 块钱-☆=◇▼，为小镇青年带去○▽◇■“咖啡自由▪▼●•”•◇。

　　在上海弄堂起家的 MANNER 咖啡相继获得美团☆▷□、字节跳动等资本支持•★●●▽，估值已超百亿人民币-□。走精品路线的鹰集咖啡则被纳入哔哩哔哩麾下▲○☆◇◁。

　　以北京东城区某家瑞幸咖啡门店为例▷▷▼，在售饮品中□☆▽▼…=，超过三分之二都带牛奶•◆○=，只含咖啡与水的饮品不超过五种○▪◆•▲。

　　而 2021 年○▲▲▪△，瑞幸又奇迹般地复活了◁•◆☆，营收较 2020 年几乎翻倍◇▽●△，门店数超越星巴克中国○◁，生椰拿铁还成了爆款饮品-◁-△，一杯难求■▲★□。

　　2021 年第四季度…▪★，瑞幸咖啡的月均交易用户数更是多达 1622◇●◇.9 万人★◇=☆■◁，比上年同期高出 67%□■▪…。

　　2021年四季度○•，瑞幸净增 353 家店▼☆，其中 162 家都是加盟店★▽◆，占比接近一半▽△▪。

　　于是 2021 年来△★▪◁-，瑞幸的加盟店数量增长迅速◆…▪□▽■，2020 年末…▷◁▼☆，瑞幸的加盟店占比为 18□★▲◁.2%•▪•，2021 年底飙升至 27%▷□。

　　如今■•▲，2019 年 5 月◆▽，小红书上和瑞幸有关的笔记就有 35 万篇▪■□▽-，加盟模式给瑞幸带来的收益也很显着●-▼。而加盟店收入 13▽○.06 亿元☆◆◆◁□△，2021 年•★○。

　　因为•◁▷▪“22 亿财务造假案…◆▷●▽◇”▪○□-▽•，瑞幸连遭中美两国的监管部门问责••▽★◆，上百亿市值一夜蒸发=••▽▷◁，2020 年净亏损达到了 56 亿元■◇◁，相当于亏了 3 亿杯生椰拿铁△•=▪☆☆。

　　关于瑞幸咖啡的讨论也层出不穷▽▲■○…▲。但是□••▽★，3 月 24 日…▲，瑞幸咖啡门店达 6024 家▷●，瑞幸公布了未经审计的 2021 四季度和全年财报•☆◇■，瑞幸成立仅 18 个月就在纳斯达克挂牌上市▪△☆△☆，超过同时期星巴克中国公布的 5557 家△◇。几乎是 2020 年的两倍○▽▽○。Tims 咖啡获得了来自腾讯超过亿元的独家战略投资k8凯发一触即发…☆▪-■。

　　2018 年与 2019 年▲●=▪…，瑞幸咖啡都没挣到什么钱○▼-。虽然有近 200 家机构孜孜不倦地投资…◆•△，但却赶不上瑞幸烧钱的速度●▪。